2021年，在昆明这个大学毕业季里，昂涛背着双肩包走出大学校门时，坚定地写下“创业”。在此之前，他曾在就业去向一栏中写下两个截然不同的期待：一是家人一遍又一遍提醒的“找一份稳定的工作”，二是被他在直播间无数次刷到的产品——云南的鲜花通过抖音直播卖到全国各地。

凌晨四点钟昆明斗南花卉市场的交易刚刚开始。运输车发出隆隆声，买卖双方在商讨着生意，包装箱的声音交织在一起，混杂于晨雾之中，这里是亚洲最大的鲜花市场，在这里每天有数以千万支的花朵从摊位运往货车，再全国各处驰骋奔走。而到了白日喧嚣退去之后的傍晚，仓库则成为了一片战场。

到了晚上八点，不只玫瑰花卉 的直播间准时点亮灯光。主播昂涛站在工人们忙碌打包的仓库里开始了当天的直播工作。几年前这个对着镜头还要练话术的小伙儿，如今已成为了斗南小有名气的鲜花主播，并能在全国范围内满足鲜花爱好者的蹲点等待需求

位于昆明的斗南花市昼夜开放，而关于昂涛的故事情节正在热烈进行中......

从零名到七夕大卖

对@不只玫瑰花卉直播间粉丝们来说，他们喜欢亲切地称呼昂涛为“小胖”，而他的同事们则习惯称他“涛哥”。这个戴着眼镜、卷曲长发的小伙儿从大学毕业前就在这家鲜花直播间开始实习了，在这里一待就是两年。

我找到昂涛的屏幕截图了。

2020年初，即将毕业的昂涛携带几万元启动资金，在有电商经验的好友九哥的带领下，租下了斗南花卉市场的仓库旁边一栋带院子的房子。这里既是他们的工作室也是宿舍，墙角支着两张折叠床。每天早上去市场挑货，白天直播到晚上是他们创业初期的作息节奏。

2020年5月的一个傍晚，昂涛第一次开启了直播镜头前方是他略显生涩地讲解刚从市场采购的红玫瑰然而屏幕右上角的在线人数却始终显示“0”。之前都是观看别人直播自己站在屏幕上还是第一次昂涛回忆道。这样的状态持续了整整一个月后台数据始终为零。

九哥盯着后台的数据发愁：“流量究竟在哪？”俩人合计道：“要不试试直播卖花吧？”他们在寻找与他们同等级别的主播进行PK连麦，在直播的过程中他们会举着鲜花对着镜头说：云南直发的玫瑰，19.9元40支！顾客要不要购买呢？当天晚上，他们收获了开播以来的第一笔订单。

直播间长期空无一人的状态持续了两个月左右，那是我非常沮丧的时期，我知道，我的粉丝正在慢慢流失。

如果没有粉丝就没有订单，评论区一片寂静。为了让局面缓和，他们不得不进行连麦竞技PK，在直播平台买鲜花以吸引更多的观看者。尽管收益少得可怜，可昂涛坚信：“这肯定是大势所趋啊。”

在2020年的情人节前夕，转机出现了。这一天，主播直播间的人气忽然暴增，销量几乎从每天几十笔提升到了上千笔。平台的算法正好遇到了情人节期间的需求集中期，这为他直播间带来了一轮实实在在的流量潮汐。

流速突然加速如同从拧开的水龙头一样快。七夕前一天，直播间的在线人数峰值突破500人，在线订单数量超过1000件，此时，昂涛和九哥雇佣了三名村民帮忙打包，院子里堆满了纸箱及即将打包好的鲜花束。

到了10月，爆发式的增长才真正开始。其中一场直播卖出了三万多单，销售额突破一百万大关。“仓库里全是花，打包的人忙到凌晨三四点，货供不上就开预售，二十多天才发完。”昂涛深知从那以后就已经下定决心，“坚持做下去”。私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596

他认为成功直播带货并非偶然——节日节点、平台推荐机制、价格策略缺一不可，少了任何一样都不行。后来有人问到他，为何能在无人观看的情况下坚持下去的时候，他总是想起那个连麦卖花的夜晚屏幕上的订单，就像在黑暗里走夜路，偶尔看到一点光便想继续前行。

经过几年的直播工作积累，昂涛也总结出了自己的节奏。在电商平台上，花卉销售也有明显季节性：11月到次年“五一”是旺季，情人节、母亲节和七夕节则是全年高峰；而七八九月天气热，花不耐放，销量就会下滑。

转换为“从注重投入转向重视质量”

2023年春天的一个傍晚，昂涛注视着后台的数据屏幕，眉头越皱越紧。屏幕上一条又一条差评映入眼帘：“花头太小”“收到就蔫了”“和图片差距太大”……这些评价让昂涛第一次深刻地意识到：走低价取胜的路已经行不通了。

那时的斗南鲜花市场低价内卷正酣。昂涛觉得靠着“便宜”确实走了一些销量，但是老顾客却寥寥无几。“单卖了一笔就一笔，哪敢想着回头客？”后来他开始琢磨出味儿：只是图销量，这条路走不远。之后，他决定转型，主打中上品质的鲜花。于是他在网上开了一个新号“不只玫瑰花卉”。

不止玫瑰花的抖音号

他在抖音上@不只玫瑰花卉账号发布了这样一段感悟：“20岁就开始卖花，没想到转眼就到了25岁！思维方式也完全变了。过去只想把产品做到越便宜越好，质量到体验都无所谓。现在每天都在想着怎么才能给你们提供更优质的产品，更低的价格让你们收到鲜花的时候能感受到更多的快乐……”

这段话表达着他对花卉电商平台的历练和领悟。

为了实现“品质”承诺，昂涛几乎跑遍了斗南花卉市场的每个摊位，他与供应商一起制定了严格的筛选标准：从地里到发货不超过3小时；花色不合格的不要，不好的花型也不要。“宁愿少卖一些，不能给公司砸牌子。”仓库里，他还组建了更专业的一级分拣团队。

三个多月之后，这一变化显现出来。在后台的数据统计中，复购率悄然上升到了20%，紧接着又升至了30%，如今已达到50%，也就是说，在每一个购买鲜花的用户中，就会有两人都选择再次光顾。

团队的成长道路和这一转变紧密相连。

2020年初，昂涛与九哥撑起了所有事情：凌晨的花市总有他们挑花的身影，俩人骑着三轮把采购回来的花运回租用的房子，中午和夜晚在院子里打包。有时候胶带声能响到后半夜。

自去年以来，订单增多使得他们扩大了劳动力队伍，最初将十一个人分成三组：一组负责后台回复客户的咨询；另一组跟随九哥看货挑选花材；第三组专门进行包装发货。到2022年团队成员数量增至二三十人时，“鲜花流水线”的运营模式初步成型。

每个季度最繁忙的时候，公司通常都会紧急招募大量检验人员和包装工人，以便在鲜花发往各地的快速运送方面做到尽善尽美。

如今，@玫瑰花卉 店已经建立了成熟的直播模式。每天晚上八点，在直播间内灯光准时亮起的时候，昂涛在镜头前手捧鲜花。他从饱满的花头、挺拔的花茎到层层舒展的花瓣，对鲜花的姿态进行了全方位的展示。这种真实的直播方式源自他对品质的信心，这成为了吸引消费者的关键所在。2025年上半年，@玫瑰花私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596卉 的总成交额已经突破了千万，并且同比增长达到了136%。

现在的视频评论区，时常能看见顾客的反馈截图：从一星期前开始养植的戴安娜依然灿烂夺目、娇艳欲滴的方德玫瑰、还斜插在玻璃花瓶里的郁金香。昂涛说：“好花会说话，顾客心里自然有数。”

除了玫瑰花卉外，账号中的网友留下了他们的评论

转型的成本很高。高质量意味着进货成本高，利润空间小，在一个价格敏感度非常高的市场上，这无疑增加了压力。昂涛的策略也很明确——保留部分低价引流款，同时做高品质款来维系回头客。他的采购团队每天都在市场挑货，既有固定的供货商，也有灵活找临时货源。“有一块两块钱的价格差，竞争力就完全不一样。”

他对待营销非常实际：“每天都有花店以低廉的价格出售同样的商品，所谓的促销无非是哪家能抢占更多的顾客。“虽然低价是最有效的引流手段，但这并不代表品质才是留住客户的关键，否则就会丧失竞争力。””

从斗南的花卉大棚到全国的客厅

近年来，由于电子商务的发展，在斗南花卉种植业迎来了爆发式的增长。

据统计，斗南地区在2024年以每年交易量141.76亿枝、交易额达115.74亿元的成绩位居全国第一，其出口遍及日本、新加坡等国家及泰国、越南等地。8月8日，云南省商务厅与抖音电商平台主办的“云花浪漫·七夕绽放”活动中披露了这一数据。过去一年中，抖音电商每天平均销售云南花卉近55万单，并吸引了超过3700万名消费者参与购物。商家直播带货成为主要销售方式，抖音平台上的商家店播销售量达到1.2亿单。

云南省商务厅电子商务与信息化处处长陈厚友称，在花卉销售上，直播电商平台正发挥着巨大推动作用，已成为云南鲜花市场的新增长点。数据统计显示，过去3年时间里，云南鲜花市场规模的增长中，由直播平台提供的贡献约为70%。

在“云花浪漫·七夕绽放”活动现场，昂涛接过“优秀成长商家”的奖牌时，嘴角泛起一丝腼腆的笑意。

曾经在直播中对着镜头自说自话的年轻人，如今已经成为#不只玫瑰花卉#在抖y上鲜花类目排名领先的卖家。昂涛了解到，直播电商不仅改变了个人命运，更重要的是彻底革新了斗南地区的商业运作模式。

以前只有花农们才能被动地等待批发商上门采购，现在他们可以直接和直播间合作，收入比以前稳定了很多。由于鲜花对时效性和品质要求极高，快递公司已经在斗南成立了鲜花运输保障组。该运输保障小组采取“航空+高铁+冷链”三位一体的物流模式，鲜花从花田采摘到消费者手中最快可在24小时内送达。

九点整，阿昂像往常一样准时走进仓库的小直播室，身后是正在忙碌打包的工人们。直播间中的弹幕刷个不停，货品供应情况不断传出提示音。他就像与老友倾谈一般，报出价格，并一一介绍商品特色。

直播间休息间隙, 他从备忘录中记下今日的心得：“花儿虽美却如人一般会凋谢, 可生活中的美好需要我们有持之以恒的态度。”斗南市场的夜依旧灯火通明, 每一辆开来的货车载着云南的鲜花，运往全国各地的客厅、餐桌和阳台上。昂涛知道明天市场还是会开门营业, 他就会准时出现在那里——就像过去五年的每一天一样, 带着对生活的热爱, 和对未来美好憧憬的目光。