张文强

“特等帝王参”、“龙王母参”和“孕妇级深海淡底纯干海参”——这些在产销商与网络主播的包装宣传下显得高大上的海参产品，售价也随之水涨船高。“近日，记者对海参营销现状进行调查，揭开了海参‘黏性’营销的手法。”

报价表引流一对一营销

在互联网平台上，记者注意到了一篇宣传“海参多少钱？2024年海参价格一览表”，其中声称该品牌“正宗大连辽刺参”，强调了产品的“渔民直发”和“一斤也是批发价”的特点。然而，并没有明确的报价内容出现；相反，在广告下方有一系列指向性的引导链接，包括一个显示为红色文字的按钮：点击后会出现另一篇文章，宣称是“老丁海参”的官方微信公众号提供的专属优惠信息。 点击这一按钮之后，记者发现对方在强调需要通过添加微信一对一进行咨询，并提供了二维码。这表明他们是在邀请读者加关注他们的官方社交账号或者直接通过客服进行咨询以获取关于产品价格的具体信息。

当记者长按屏幕并选择“一亩岛-老丁海参-源头工厂”时，显示的是该公众号的个人微信号。随后对方自称是做海参多年的老丁，并提供了一份承诺书作为证据。随后又提出了一个请求：请给分享一份产品的价格表。对于这一要求，这位自称老丁的人表示需要先让记者了解下他们的产品才推荐合适的两款性价比高的产品，然后将展示公司获得的一些认证——例如“中国驰名商标”、“中国3·15诚信品牌”、“五星级售后服务”和“质量检验·国家标准合格产品”的证书。随后他再次展示了价格表，并告知记者：“二厂开业促销活动期间，海参的统一售价为5400元/公斤，7950元买一斤半或者1.3万人民币买2.5公斤”。

记者调查发现，并无相同称谓的上述两家颁证单位信息，记者通过企查查数据查询未能查到两家企业的有效信息，只有香港注册的私人股份公司“中国企业信用发展中心有限公司”与“中国质量认证发展管理中心有限公司”，这两家公司的基本信息分别是2023年11月及今年6月解散。

海参报价表促销并非“老丁海参”的一家所为。8月30日，在网络平台上看到一篇广告，“一斤海参多少钱2024海参价格表”，称有八万吨海参滞销，渔民们低价直发，并声称每人可获得三斤体验价，要抓紧抢购。“我加了微信名为参丰祥海参-淡干辽参的邱垚的个人微信号。对方自称为大连的参丰祥海参国标SC工厂，还被央视展示过。”记者了解到，今年5月，中央广播电视总台发布声明称部分企业未经同意擅自使用所谓的“央视上榜品牌”“CCTV央视展播品牌”等名称或字样，误导消费者。

记者调查发现一些海参品牌采用相同策略在社交媒体上发布有关海参价格的信息，如一亩岛、小兵、参玉、鹿妈、养生源、张奶奶和浪渔岛等。他们通过“2024年海参价格表”或“海参价格一览表”，吸引消费者关注并添加微信进行一对一的互动营销。

"即将下调至原价销售"。

网络电商平台和直播间里经常会出现销售海参的活动，他们采取多种促销手段来刺激消费者的购买欲望。有时候他们会限时折扣、进行清库存特价售卖，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596甚至会称为“海参滞销，渔民贱卖直供”或“痛定思痛大清仓”，以激发消费者疯狂抢购。

北京时间10月12日19时19分，记者微信平台发现一家名为“小兵海参直购”的商家正在进行“国标淡干辽刺参清仓福利大促”活动。购买该产品的最低费用是498元/份，按照促销页面显示，一包（50克）有22只刺参，且已经售出10万单。尽管官方页面表示“已售10W+”，但记者发现其实际成交数远小于该数字，实际上仅有几千单订单，这使得产品供应紧张。

记者点击了广告，显示的商家为“聚好麦臻品”；经营主体为企业北京茗爻科技有限公司；时间已经从原来的8小时变成了10月13日凌晨3时19分；页面还显示“2小时后即将恢复原价1698元”，倒计时表标示“距指导价仅剩19:47:49”；记者下单后，仍可以以498元的价格购买一份同规格同赠品的小兵海参。

令我感到惊讶的是，在10月13日小兵海参厂家直接与记者取得联系进行了一次升级营销。这次营销活动中，声称是小兵海参VIP总负责人的于潇表示，由于您的购买规格为小头，因此价格相对较低。加工厂的报价比您所支付的价格低得多。您如果购买一斤的话需要花费4980元，但工厂只需要不到2000元，而且现在可直接发货并全额付款。另外，建议你购买中头7年参，并承诺您可以将996元转为预付金，等到收货后再补缴2400元即可完成支付。 请注意，在收到该价格前，请务必对这些信息进行核对和确认，因为这可能会导致您的财务支出有所不同。

记者比较了小兵海参-源头直发：高古印在2022年9月30日所发布的促销信息：“1斤中头+1斤大头参王顶级辽刺参VX4600元”，质疑对方的报价过高。于潇承认高古印是他的营销员，解释“VX”指微暇，表示寄给记者的海参是精品海参——秋参，所以价格比较高昂。最后经记者同意，于潇修改了订单信息为：“1公斤国标淡干辽刺参5000元，预付定金996元，货到付余款4004元”。

尚参堂海参工厂店于今日13日销售一款自产、不加盐的淡干老参，559元支付微信小程序商家“特汇拼严选”。凌先生老板致电称下单的海参为野生底播参，3厘米大小泡发后达到5厘米左右。其称可挑1.5公斤的九年的极品海参供自己食用，原价需5000元，已付货款559元，余款4441元到手。

网购海参容易受骗

记者调查发现由于海参产地养殖方式加工方式规格等各不相同网络平台上销售的海参加价差异大因为消费者无法辨别海参品质加工方法等原因一些生产商和销售人员前往其他产地收购海参以假乱真假冒辽参大连海参进行销售有的模糊标注含盐量等级误导高价卖出黑猫投诉平台中有不少消费者投诉网购海参反映问题有：没有标示含盐量无法泡发已腐烂变质小而重、与宣传不符价格虚高等

记者调查发现，在某些商家肆意给海参“定级”“命名”的情况下，“A浪渔岛海参”在微信中声称其“CCTV展播级母参”、“特级帝王参”、“龙王母参”，并称有“邱垚”；而“参丰祥海参-淡干辽参”宣称“奥运健儿指定用参”；“一亩岛-老丁海参-源头工厂”的“最优品质，尾茬洞藏春母参，春参最顶级品质”，并说他们有“深海底播孕妇级海参”。这些宣传均声称他们的海参是顶级品质，价格私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596也在逐年上涨。

对于海参的功效，商家更是吹嘘不停。微信公众号“辽班长·老兵海参”声称，“孕妇吃海参的好处有效补充孕期所需营养，提高皮肤弹性，减缓妊娠纹，DNA等营养通过胎盘供给宝宝促进胎儿大脑、骨骼、神经系统发育”。化疗术后患者食用海参可改善健康状况：“海参皂苷对肿瘤生长转移有抑制作用，精氨酸可修复机体损伤，促进细胞再生，缩短患者康复时间。”

福建海洋人参从业人员许先生在接受采访时表示，《食品安全国家标准干海参》GB31602—2015中规定，干海参在盐分、水分、蛋白质和复水干重率指标上都非常重要，并且其最重要的核心指标就是含盐量。从商家喜欢炒作的参龄来看，一般平均寿命为8年到10年之间，底播海参平均生长周期为3年至5年左右，成活后通常3年以上就可以捕捞了。吊笼养殖海参只需2.5年的生长时间。有的商家在标注“7A、8A、9A”的同时也表示对应相应年份的“7年参”、“8年参”、“9年参”。这些标注并没有依据，因此无法证明其有效性或真实性。海参个体大个、体型长并不意味着参龄长。成品干参大小与品种、参龄、养殖加工方式等都有关。

专家的意见

营销欺诈行为可能构成虚假宣传

10月16日，危机公关专家福州公孙策公关合伙人詹军豪在接受记者采访时称，海参商家的营销乱象多因多重因素造成。一方面，海参市场的快速发展与行业标准滞后形成监管空白和灰色地带；另一方面，部分商家受利益驱动采取夸大宣传、以次充好等手段企图通过激烈竞争获取更高利润。消费者对海参品质鉴别能力有限信息不对称加剧了乱象的滋生。詹军豪建议消费者应选择正规购买渠道如有良好口碑和信誉的品牌商家大型超市或正规电商平台在选购时仔细查看产品的标签信息包括产地含盐量规格等方面同时监管部门要强化监管力度制定并执行更严格的行业标准加大对违法行为查处力度公开曝光典型案例形成有效震慑。

福建闽道律师事务所主任洪序耿认为：《消费者权益保护法实施条例》中规定：“经营者应向消费者提供真实、全面的商品或服务信息，不得虚构经营者资质和荣誉，虚构商品和服务交易数据，篡改或伪造用户评价等方式，进行虚假宣传，误导消费者。”部分海参商家存在使用未经授权的称号、牌匾或者证书来商业性宣传，也宣称“2小时后恢复原价”，但实际上8小时后仍可以按原价下单的行为，是属于虚假宣传。另外，海参作为普通食品，在没有科学依据的情况下宣传具有抗肿瘤功能，这构成了《广告法》中所规定的虚假广告违法行为，监管部门可以对其进行处罚。