2025年4月23日，洽洽食品公布了2024年度年报及2025年第一季度报。在2024年度中，洽洽食品的收入总额达到71.31亿元，相较于2023年的69.84亿元同比增长了4.79%；而净利润为8.49亿元，相比2024年的7.74亿元增长了5.82%。

展望至2024年洽洽食品的营业总收入将达到70亿人民币大关，这个数字在当前视角下可视为一个重要的里程碑，并预示着渠道下沉策略、新增销售渠道开拓以及拓展海外市场的努力将会为公司带来额外的增长动力和机遇。

突破70亿元大关后值得关注哪些亮点？

从经营角度看，洽洽在多种新市场中有所扩展，并获得了显著的成长。

葵珍是洽洽食品推出的高档产品，该品牌毛利率较高。在葵花籽类产品的销售增长有所减缓的情况下，葵珍肩负着打开高端市场并提高品牌的任务。

一是礼盒坚果销量持续上升，葵花子之外的第二增长动力正在崛起。在小黄袋推出之后，洽洽食品成功狙击了竞品市场份额，随后每年增长率保持两位数（除2023年外），预计2024年坚果类收入占比接近27%。

洽洽食品在其日常坚果系列的基础上，加大了风味类坚果产品以及在二、三线城市的销售力度。此举旨在推进坚果产品的销售额提升以及扩大其SKU（库存单位）。这两个策略是推动坚果销量增长的关键因素。

目前在国内坚果市场处于快速发展阶段根据联合国粮农组织和美国农业部的数据，中国人均每年消耗约1.28公斤的树种坚果，相比之下，美国的人均年消费量大约是3.41公斤，并且美国是中国人的两倍，在这种背景下，洽洽食品作为坚果炒货行业龙头将能够充分受益于市场扩容。

公司在过去一年取得了显著进展。在去年洽洽强化了其“快乐就要洽洽洽”这一新主张，推出了城市版主题产品，并邀请郭麒麟作为代言人，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596赞助年度压轴喜剧竞演节目《喜剧大会》。此外，公司还冠名泡泡岛音乐与艺术节·华东站SOSO舞台，并赞助泰国重点音乐节项目。并且，该公司还在合肥与文旅合作打造了“躺春嗑瓜子大赛”，以创新的形式和玩法切入年轻消费群体，推动品牌的年轻化进程。

目前洽洽已经是坚果炒货行业市占率第一的龙头，在品牌升级的过程中，公司的发展也突飞猛进。2021年，洽洽食品以526.78亿品牌价值荣登“新华社民族品牌工程”榜首，风味瓜子系列更是在中国旅游商品大赛中大放异彩，一举摘得金牌奖杯，展示了公司独特的品牌形象与产品竞争力。4月，公司更是成功入选工业和信息化部发布的首批“中国消费名品名单”，这是对洽洽在坚果行业中地位的最高认可。

增长引擎：自有工厂保证质量 加强分销网络以增加销量

近年来洽洽食品保持了较高的营收增长速度，预计将在2024年的销售额中突破70亿元大关。从现在的情况看，洽洽食品的业绩持续增长的动力来源于哪些方面呢？

首先，在产品的角度上看，作为行业的领导者，洽洽食品有着卓越的产品开发以及营销的能力，这一点从其蓝袋瓜子以及每日坚果等产品上得到验证。

洽洽食品于2011年上市，上市之初业绩增长一度停滞不前。在2015年前后，洽洽食品进行了战略改革，推出了“蓝袋瓜子”和洽洽坚果两大品牌，在这一系列新品的推动下，公司瓜子业务得以继续发展，并逐渐成长为公司的第二大增长曲线。

自2020年起，我司发布坚果+战略，并加私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596快产品推新速度，同时注重品牌形象与产品的年轻化定位。计划在2024年针对年轻消费群体推出榴莲瓜子等特色新品，市场反响良好。对于这类平台型公司而言，不断增加SKU数量是推动其持续发展的关键动力。

根据市场趋势，掌握供应链及生产环节将提升消费企业核心竞争力，并在坚果炒货行业中，洽洽食品是较早投入并实现产业链整合及自建生产线的企业。

东兴证券研究报告称洽洽食品在我国葵花籽主产区内蒙古、新疆、甘肃、东北等有100多万亩合作向日葵种植基地同时该企业还与俄罗斯优质葵花籽生产基地建立了稳定合作关系从而从国外获取高品质原料资源我国树坚果主要依赖进口而洽洽能够直采模式下实现对原材料品质和价格的直接管控

在全球的生产基地中，洽洽拥有了11家工厂，其中第十一座新厂计划于2024年11月在包头投入运营。

了解并把控供应链和工厂有助于确保原料和产品的质量，并通过增大生产规模来提高效率从而降低成本并提升毛利率。

将在2024年底前访问的外交部人员会参观位于安徽省的洽洽食品有限公司的“透明工厂”。在这里，我们见证了洽洽公司利用先进技术、诚信的质量承诺以及成功的营销活动相结合，展现了公司对产品质量和品牌形象的强大执行力。

从销售渠道来看洽洽食品仍有向低线市场和乡镇下沉的空间。根据最新数据显示2024年终端覆盖率的提升是业绩增长的重要原因。此外公司还积极开拓了仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等新渠道成为新的增长点。10月管理层表示零食量贩渠道表现突出总体提升较快针对这一渠道开发了单独定制产品。同时公司的出口业务也为业绩增长提供了增量空间。

对于洽洽食品而言，加大渠道下沉力度，并开拓新的市场布局，在海外市场的探索与突破，都有望为公司带来更广阔的市场空间与更多的增长点。其在供应链管理及自建加工厂的优势，则是公司能够在激烈的市场竞争中继续保持领先地位的重要保障。