作者|王文静

日前，海关总署已公布2021年前3个月出口数据：同期中国商品出口总量达8536.7亿美元，较去年同期增长5.8%；其中，今年3月的出口量同比增幅更是高达12.4%，表明中国制造业的产品质量和价格竞争力正在继续提振全球消费信心。外贸出口的增长也在验证一个不言而喻的事实：一方面，海外消费者的购买力依旧旺盛；另一方面，越来越多国内电商卖家将市场拓展至海外市场，希望在“家门口”的优势基础上增加新的业务空间和盈利来源。

同样走出国门的道路，卖家们的跨界模式也在各有千秋，其中江西省内内陆小镇—遂川堆子前镇的人们便是通过跨境电商平台SHEIN这个大舞台进行的一次尝试，他们在过去两年时间里选择通过组团入驻的方式开展跨境零售业务，并且通过经验共享、协作生产与差异化竞争等方式在海外市场取得了丰硕的成果。

一位当地的老板粗估目前镇上的SHEIN网店数量至少有1000家以上，有些属于贸易型店铺而更多的是家族或夫妻档的店铺。一些村民更侧重于在本镇经营SHEIN店铺，在镇上租仓库比一二线城市便宜很多，并且有人也去往义乌、深圳和广州等地开办新的公司以便离货源地近一点，生产速度和选品更快捷。据透露一家“顶流”的店铺年销售额高达7000万人民币之巨。

镇里出了个“衣锦还乡”的95后

2023年初春之际，在位于江西省中部的堆子前镇发生的一桩奇事至今仍在当地传为佳话：一位95后的青年将一台光鲜亮丽的兰博基尼汽车开回了家乡，这在往昔极其罕见，令人匪夷所思的是，这位年轻人直至两年前才是一名工厂里的螺丝钉。

这篇“单车变豪车”的新鲜事很快在小镇流传开来，成为了大家热议的话题。近在咫尺的暴富典范，给镇上的所有人带来了一针强心剂。“我们赶紧都去打听一下，他究竟是从哪里赚到了那么多钱？以为是在外面做了不正当的事情，毕竟正常生意哪有那么快呢？我们也做过生意的人都知道，几乎不可能一下子赚到这么多钱。”一位贸易商告诉媒体。

后来才听说原来是在希音上出售的，那里销售化妆品，在希音网站上一天要卖出几千单！

紧接着会发生什么你也能预见了：新生力量会明晓时势，集体暗中筹划一番，他们将选择一条最热的创业道路—经营一家SHEIN店铺，并借此风潮搭上跨境电商这一快车。

“目前有上千名老乡都在做SHEIN了，这真是让我后怕了，我在2023年的时候就一直在观望，听别人讲赚钱的事情，直到2024年的才开始行动。”来自堆子前镇的宠物用品企业老板江诚说。

去年4月江诚在宠物用品赛道着手建立SHEIN：“因为我判断通常富裕的人会养宠，并且愿意为宠物花钱，对产品要求也高。海外宠物比例远高于国内，我便决定从这一领域发力。“我们所卖的产品附加值高品质好，售价可以到十几甚至一百多美元一件。””

他在开张之后从朋友们的公司购买了一些新产品，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596并且邀请了SHEIN买手一同来挑选是否适合海外市场。他询问这些新产品的销售前景和当前市场上的哪类产品受欢迎。“他们会根据我们的需要给我们提供专业的建议。”

从选择工厂产品开始，进行定价和备货工作，在国内建立仓储中心，接着是将货物跨国运送，并转至海外仓库中转运；最后将包裹安全送达消费者手中，每一个步骤都紧密相连且不可分割；更别说还要做好流量获取以及处理退换售后等这些“软实力”，江诚认为自己缺乏出海的经验，因此需要充分利用平台的优势。

当地乡民追随潮流的流向

随着越来越多镇里的商家从事跨境电商生意，大家开始探索新的竞争优势。江诚也发现了一个有趣的现实：在那些通过跨境电商崛起的江西商家中，并没有好几年前做国内电商那波人那样，热衷于以低价战术占领市场、大生产低售价产品——相反，他们更关心如何利用SHEIN提供的市场趋势洞察来优化产品的系列结构，同时融入创新元素。

从创新点上找利润，从低退货率上找利润，从提高复购率上找利润，这些方式都比单纯的打价格战聪明得多。

江诚坚决不搞价格战。他对市场上的现有爆款产品深有体会，它们能反映出消费者的普遍需求。“看到需求和针对共性进行创新就能产生创新，我们的公司正在开发一批新的宠物照料用品，现在销售额已经有400多万。”媒体了解到，在他的店铺中，饮水机和训狗器两类产品的销量一直很不错。即使有人想在其他网站上跟风销售，但产品只能从他这里买。“早些时候获得自主设计的产品专利对我们的经营有前瞻性的意义，也让我们更有安全感。”

再来看看平台端，对于卖家而言，SheIn的重要性在于：它能帮助新手卖家发现用户偏爱哪些造型的产品，并据此进行产品形态开发，从而推出更加贴合需求的好产品，规模也随之不断扩大。此外，SHeIn针对全球各地市场上的节日习俗和多元消费群体需求，精心策划了跨季节庆活动与月度促销活动，通过构建选品、爆发全链路的解决方案帮助卖家实现销售增长，这就是SheIn面向国内买家推出的“爆单计划”。借助于平台系统趋势的加持和大量站内外流量的支持，这种方案还能帮助卖家迅速增加销量。

此外，平台政策的改进也为卖家指明了优化的方向。例如，上一年，H&M针对部分平台政策做出调整，从之前的严格品质检查调整为参考消费者的真实反馈、评价以私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596及退货比率等多个因素，以此作为指导和要求商家的产品提高标准。

在采访过程中了解到堆子镇最近几年跨境贸易最为火爆的时候是在2023年之后很多以家庭为单位的创业者们因为通过做希音赚到了一笔数目可观的钱而给长辈们不断地汇款盖楼或者前往省城或者首都北京购房置业来圆自己的梦想

现在当地的小贷公司、银行等机构更愿意为跨境电商卖家提供资金支持，并且为正在异地奋斗扎堆打拼的“堆子前人”提供驻点服务。一旦出现爆单的情况需要大额的资金采购，这些机构可以当即审批贷款，确保在最短时间内给予卖家足够的资金支持。其中一家刚刚在当地连开了三家不同类别店铺的老板表示：“出海创业不算晚，开设希音店铺还是挺热门的。”

自2017年SHEIN在亚洲崛起以来，县域卖家凭借这艘数字平台的“跳板”，获得大发展。

曾经，县域内的很多岗位因薪酬偏低（如普工月薪通常为5000~6000元）和机会有限等原因，提供给当地年轻人的就业选择显得相当狭窄；然而近年来随着跨境电商平台的迅速崛起以及其带来的出海门槛低、收入高的优势，在越来越多中年人身上也逐渐出现了与传统商业模式截然不同的创业行为。有多年商界经验的年轻人尝试转型利用SHEIN平台较低的海外开店门槛和广阔的发展空间，开启全新的事业征程。与此同时，年轻一代凭借“老乡带老乡”的天然优势迅速成长——他们或借鉴已有店主的经验教训，或通过成本低廉的创业方式加入跨境电商的大潮中来寻求创业机会。

媒体了解到遂川县已制定支持政策鼓励跨境电商产业发展并给予奖励和补贴以增强知名跨境电商企业的吸引力该地区还在人才引进资金扶持等方面提供保障构建跨境电商产业链以及生态网络来推动其高质量发展同时SHEIN则成为人们眼中可以迅速突破地域限制、让内陆人也能实现财富逆袭的“数字跳板”。

如今的小镇气氛完全与过去大不相同。人们更喜欢谈论生意和趋势，而不是像以往那样打牌、玩游戏。“SHEIN热”也催生了一系列跨境配套服务。卖家表示除了开店以外，他们还可能涉足物流、支付、ERP等衍生业态。甚至有卖家正在筹备自己的海外仓，并准备进军半托管……小镇人们的出海热情正拧成一股绳，带动了当地经济的快速发展。

SHEIN之所以重要，就在于它通过供应链创新、数字化工具以及全球化资源整合为县域经济发展提供了一种“新基建”，这种新型基础设施不仅直接拉动就业和出口，并且能推动传统产业转型升级，进入高附加值的品牌化阶段。

遂川堆子前镇的故事仅仅是县域经济拥抱跨境电商新业态的一个缩影而已。最初仅是少数人的尝试性探索，如今已经转变为从金融、生产到跨境销售的全面转型，这个小镇的变化揭示了一个趋势：当政府的便利政策与电商平台紧密合作、中小企业和商家们形成共赢的发展关系时，可以有效解决原有局限性的难题，从而为县域经济发展带来多方面提升。未来随着更多的产业集群融入跨境电商生态系统中，如SHEIN这样的新兴电商平台有望在推动县域经济高质量发展上承担更重要的角色。一旦县域经济与跨境电商深度融合，必然能给很多地区和产业带持续注入活力，促进经济增长。