近日，“生态突围 生态破局”360数字安全生态合作伙伴大会上举行，汇聚百余家来自全国的合作伙伴，分享在人工智能时代下关于数字安全产业发展新机遇、新技术和新成果，并共同商议未来数字安全生态的发展。

深化智能体重塑的安全体系，力求达到生态的和谐共生。

在开场发言中，360数字安全集团总裁胡振泉回顾了过去二十年公司所经历的安全建设之路。他表示，在传统阶段企业依靠人工操作“手动挡”，高度依赖高级专家逐个进行风险控制和问题排查。而现在，智能体的出现大大改变了这一状况：它不仅自动识别各类安全威胁，并基于收集的风险信息、模型和算法进行分析预测；而且通过内置强大的执行能力实现直接对抗，并降低企业的运营成本，为行业探索了一条全新的智能安全之路。

胡振泉强调安全能力要走进千行百业，离不开生态伙伴的紧密协作。今年360确立了省代模式，将终端为核心的标品纳入渠道通路，切实解决了合作伙伴“赚钱难、作战难”的问题。他对渠道发展提出三点期待：一是做深本地市场，成为客户最信任的安全伙伴，从单纯的供应商转型为专业的安全顾问；二是练强内功，充分运用360的技术积累、情报资源和大模型等“弹药库”，实现二次创新；三是携手共赢，省代之间加强经验交流、实现资源互补，并与总部高效联动，形成 “蚂蚁雄兵”般的生态合力。

渠道战略迭代升级 聚焦增值业务破局

360数字安全集团副总裁兼标品事业部负责人陈杨详细阐述了该公司渠道战略的演进历程。他指出，2024年是该集团开始实施“渠道重塑”的阶段，彼时将销售与渠道发展职能分离，成立渠道政策运营部，并计划扩大合作伙伴规模，并推出“直通车”机制，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596打通总部与伙伴间的直接沟通渠道。 到了2025年，360进一步提出了“产品专业化，营销渠道化”的战略方针。陈杨强调，这是旨在打造省级代理专员队伍的关键一步，并通过采取“三三制”，提升整体管理水平。

陈杨强调，面对市场环境的巨变，渠道业务的发展必须聚焦于医疗、教育、企业等行业的增值性业务市场。人才是发展过程中最关键的一环，要通过“赛训结合”的方式培养专业安全人才，力争在三个月内抢占主力市场，促进人才队伍快速增长，从而推动整个业务快速站稳脚跟。

随后360数字安全集团终端产品部副总经理余滔发布了全新产品的消息，并正式宣布了终端安全进入5.0智能时代，他围绕AI时代的终端安全能力核心及竞争优势进行深入解读。而360数字安全集团标品事业部副总经理肖会波，则对4大行业市场提出了精准化作战体系的具体策略：一是强化“人”的支撑，通过扩充团队和沉淀行业方案，来推动企业、教育、医疗、金融四大行业的核心场景实现突破；二是明确“战”的范围，聚焦于这四大核心行业的关键点进行深入攻坚；三是完善“配”武器库，提供针对不同细分领域的需求解决方案。

区域合作伙伴案例分享:多层次实践，展现生态合作的活力

另外，会议邀请了河南、贵州、上海和北京四个省市的一级代理商一同参加。

河南新网优电子科技的刘帅聚焦于渠道下沉策略，采用“上山下乡”的策略覆盖了该省18个地市及108个县，建立了一个“6+3+3”的服务体系来推进在本地的业务落地；贵州洵山信息技术有限公司总经理陈啸宇分享了他的团队组建心得，强调了一种与传统招聘思维截然不同的策略，他从硬件集成商中吸纳了具有渠道资源的成熟人才，并在私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596各地州进行深耕，签约合作后，他计划通过升级、生态发展以及金牌渠道的合作来实现目标收入；上海知虎科技有限公司总经理叶辉回顾了自己的与360的合作经历，强调了团队成熟度和渠道服务的重要性，利用商机分享、账期支持、售前售后联动等方式来聚焦在教育、金融和医疗行业，并深耕下去。北京长得伟仕科技有限公司总经理邵云提出了“竞争升级”的策略，将360的全产品矩阵匹配客户的不同需求，通过顾问式销售挖掘潜在的需求，并以“销售 + 服务”的闭环模式实现稳定的业务增长；广州云途腾科技有限公司总经理苏元华介绍了他的“四位一体”模式，即通过安全分销构建全省网络、树立行业标杆来培养人才、联动产学研合作以及利用360云端能力来进行深度渗透，在多个行业中实现深入布局。

技术精英荣耀加冕 夯实生态人才基石

活动现场，“360 标品大师傅全国巅峰计划”颁奖仪式上脱颖而出的是一批兼具售前硬实力与售后真功夫的技术骨干，数十位金牌售前大师傅凭借在安全方案设计、威胁场景应对以及精准客户需求匹配等核心领域的技术能力获得证书和奖金，并获颁专属荣誉。

这场颁奖盛典不仅是对杰出人才的认可，更是对360“以技术为基、伙伴为本”生态初心的具体体现。为了搭建竞技平台挖掘人才，通过系统化培训培育人才，并采用荣誉体系激励人才，360与合作伙伴正共同构建“技术共生、能力共建”的良好生态圈，从而为数字安全产业的长远发展奠定坚实的人才基石。

本次会议全面展示360在数字安全领域内的技术和生态布局，在战略指导、产品创新、营销体系以及区域实践等方面构建了“技术+渠道+服务”的生态闭环。未来，360与全国伙伴将深化合作共同推动中国数字安全方案落地并确保AI时代网络安全。