如李佳琦为代表的在线购物正逐渐从线上拓展到线下的现象。

据澎湃新闻报道，“五一”假期中，在上海浦东前滩公园区，由各种市集构成的“街区市集”为前来打卡的市民和游客带来乐趣。“街区市集”的主打是宠物友好乐园与美妆新品首发体验，“李佳琦直播间打造的‘所有女生的快乐市集·'李想街区’”，这使得该区域成为一道独特的风景线。

市集街区围绕拍照打卡和集章为主线，聚集多个直播间团队精选的品牌摊位现场。市民游客不仅能在各大热门打卡点拍摄留念，并参与与游戏装置互动，还能在各个品牌展位领取小样惊喜及参与集章互动，获取价值不菲的礼品奖励。街区周边还设置了一个露天影院，供市民游客在露营椅上度过愉快的一天时光。

来自菏泽的小爱特意去打卡了所有女性粉丝心中的美好之地，“快乐市集”活动现场，小爱在试用各类美妆产品，在扭蛋机前大放豪送，与好友巧遇直播间人气女主播“旺旺”，并合影留念。

作为一个所有女生中的一员，小爱发现李佳琦越来越不在仅仅停留在直播间。曾经的“口红一哥”不再只坐在直播间推荐彩妆产品，在线上看直播、做节目，并且走向线下看店、上综艺节目。他的形象更加丰满而真实。

李佳琪有哪些可能性呢？

过去一年，是李佳琦频繁走出直播间的一年。从现身综艺到带领美腕主播拍短剧，李佳琦似乎在努力创造主播以外更丰富的形象，从远赴巴黎溯源兰蔻，到法国线下逛店，和欧诗漫创始人一起开蚌取珍珠，参加欧莱雅大秀。

走出直播间，成为更具人性化的李佳琦，是因为对更多流量的渴求吗？这或许只是原因之一，他和团队真正想要的是拓宽自己的业务版图并提供更多样的用户体验。此外，伴随着流量主播们纷纷翻车，消费者信任度降低的情况，直播商业模式也在不断革新进化。

以"口红一哥"的身份出道，并曾与阿里系的大佬马云有过一次口红销售PK,并以此一举成名的李佳琦，一度被外界认为是顶级的"美妆主播".如何突破“口红一哥”的名头，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596李佳琦和他的团队似乎一直在试图去拓宽自己的影响力和边界。

李佳琦开始经常性地将直播室搬到线上：此前，李佳琦以及其团队将户外直播室搬到了上海市郊的崇明岛，开始了“生态+电商”的带货模式，介绍崇明岛种植的有机东滩大米，并现场展示大米烹饪过程中的蒸煮。

早些时候，李佳琦也出现在气味“上海NotesShanghai 2025春季展”上，在展会现场开启香水专场直播，曾经的“口红一哥”也在努力尝试成为“香水一哥”。

李佳琦力荐的一款“羽化仙”香水，在社交网站上引发了热议，“羽化仙香水就像仙女一般优雅，可以让人瞬间感到轻盈。”

讲述有故事、画中有意境的种草内容让网友们纷纷感概不已，“仿佛是隔着屏幕也能闻到‘仙女的味道’了。”悠悠在观看李佳琦直播推荐香水时感慨，尽管隔着屏幕但他还是感觉如置身香氛之中，难以抵挡住心动。重要的是买回去后真的被惊艳到。

“直播电商已改变消费者的感知习惯。我们利用情境描述使体验更加触手可及，借助情感渲染来强化商品的价值观认同，致力于推动国产香精品牌的线上销售模式的创新。”美 ONE 集团合伙人及运营副总蔚英辉如是说。

昔日的口红一哥如今变身成了一位宠物带货达人，据公开数据显示，在天猫宠物达人带货成交排行榜中李佳琦直播间的销售额位列榜首。据透露，从2021年开始，李佳琦直播间就扩展了宠物类目，并在“双十一”期间交易额超5000万元的宠物品牌有4个，交易额超过500万元的宠物品牌有23个；而这些宠物品牌中大部分都出自国产品牌。

“宠物市场活力无限，国货品牌的发力赛道还很宽广。”李佳琦直播间负责人新川透露，伴随宠主消费由“囤货”逐渐转向“高频购买”，李佳琦直播间将提升宠物专场的频次，结合不同消费场景举行多场线下活动，为宠物经济打开更多想象空间。

从网络世界步入现实社会

“在‘2025淘宝直播盛典’上，《中国经营报》的记者发现了李佳奇的新身份——‘品质主播’。”

直播电商行业面临多重挑战的当下，整个行业从野蛮生长进入增长瓶颈期，2024年开始，淘宝直播的选择是做“品质直播”。

业界并未给“品质直播”下一个定义，阿里巴巴官方给出的答案是：“专业主播+品牌商品盘+平台保障”。在“品质主播”的称号中，李佳琦是公认的典范人物，2016年开启淘宝直播的他，成为了淘宝最长红的主播。行业人士认为，李佳琦坚守“四好”标准：要价公道、产品质量过硬、内容丰富以及服务质量出众。

在做“品质主播”这种背景之下，我们就能很好地理解为什么李佳琦会涌现出更多分身了，为了既能以更低的价格争取到产品，同时也能创作出更好的内容和服务来满足顾客的需求，这也是直播行业长期成功的关键要义。

自“空降”崇明岛的农产品展示中心后，李佳琦开始将直播间搬进香水展现场，并且开始尝试为本土香水高端品牌带货，以及在宠物友好集市进行直播带货，不仅提升了品牌形象，同时也让用户的购物体验和决策链更加优化。

以线下集市为例，在线直播间搬到线下最直接的好处是解决了线上卖货时的顾客体验问题。美妆品牌强调实际体验，而线下提供了更加便捷的购物环境。据美腕方面透露，未来他们将扩大“所有女生”的线下市集活动范围，进一步加强与消费者的联系，并在线下提供多元的产品试用和购买服务。

业内人士认为，在过去的这两年里电商价格战当中，消费者的单一低价已逐渐失去了吸引力，反而他们更加重视商品与价值之间的比率，并将注意力转向了性价比上。随着消费者对服务质量和产品品质要求的提升，电商市场正在逐渐从价格战转为服务和质量的竞争格局。

接下来可能会是更多女生线下碰面，见到他的另一面，不同的形象与角色。“舞台上的表演”未必是他最佳的状态，“演技到位”也许也并不是他想要的表现，但正是这样不断的自我超越，让他在电商主播中脱颖而出，在直播带货领域站稳脚跟。走出直播间成为领军人物的李佳琦，就是直播电商迭代中最直接的映照。