购买500毫升的饮品需付3元。若额外花费1.5元，你将获得两倍容量的饮品，即总共会有1升饮料。请问这样一款大包装饮品，你会购买吗？

当下，许多休闲零食商家倾向于缩小包装以吸引顾客购买，相比之下，饮料行业却采取了相反策略：纷纷推出了大量包装的饮品产品，并且还增加了性价比。这些大包装饮品有何吸引力呢？企业为什么频繁推出这类产品呢？ 为此，《中国消费者报》记者进行了相关调查采访。

大包装饮品渐多

记者探访了北京几家超市后发现，在饮料区的货架上，不仅有常见的一些碳酸饮料提供大包装的选择，还有其他品牌提供了不同规格的大容量产品。这些产品的容量从900毫升到数升不等，受到了许多消费者的青睐。

记者注意到，元气森林、福兰农庄、三得利以及华洋1982等品牌推出了多种容量的饮料装产品，包括从1升至2升不等的大瓶装。除了饮料企业之外，许多饮用水生产企业也纷纷推出不同规格的大包装产品，涵盖1.5升到12升的范围。大包装饮用水的销量也相当不错，在日常饮用的同时，还被宣传为适合户外运动、露营等多种消费场合。超市工作人员表示，现在很多茶馆和火锅店也开始使用这种大包装饮用水。

不管是大包装还是小包装，价格一直是影响消费者购买决策的重要因素。在北京市朝阳区常营附近的超市里，记者看到农夫山泉推出了900毫升的大瓶装茶饮，其中的900毫升产品售价是7元，而500毫升的产品售价为4.8元；康师傅冰红茶的500毫升包装价格为3元，1升装促销价则定在了4.5元。

现在随便走进一家超市，都能在货架上看到不少品牌推出了大包装的饮品。相比之下，大瓶装比以前500毫升的标准包装更经济实惠。北京消费者张女士表示，这种大包装的饮品性价比很高，特别适合家庭使用。同样在北京的闫女士网购饮料时也发现了这一点：很多产品的大包装价格比普通包装便宜超过20%，这让她毫不犹豫地选择了大包装的饮料。

在电商平台中，各大品牌的大包装饮品也出现扎堆上市的现象。记者注意到，包括汇源果汁、旺仔牛奶、私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596娃哈哈AD钙奶和东鹏饮料在内的多家企业，都陆续推出了不同规格的大型产品，并且这一趋势还在不断加强。例如：东鹏饮料推出的1升电解质饮料“东鹏补水啦”，汇源果汁首次推出了2升装的大桶饮品；旺仔牛奶推出了一升利乐装产品；而娃哈哈AD钙奶则提供了750毫升盒装以及1.5升的餐饮包装等不同规格的产品。

追求大包装的趋势也开始扩展到奶茶和咖啡市场，许多茶饮品牌还推出了以"升"、"桶"为单位的产品。喜茶推出了小奶茉的超大杯版本；茶百道推出了1升容量的“超级杯水果茶”；奈雪的茶也推出2.2升限定的超大桶装产品。此外，还有知名咖啡馆上新了一升冰美式，售价多在25元到30元左右。

高价值且实用，满足你的需求。

记者通过《中国消费者报》的采访得知，企业推出的大量商品，背后的多方面原因值得关注。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，在如今社交活动增多的情况下，大包装饮料往往具备更高的性价比，能够适应家庭聚会、户外运动等多种消费场景的需求。企业为了迎合市场需求，推出大包装产品以满足消费者需求。此举吸引了许多寻求经济实惠的消费者。 香颂资本董事沈萌则指出，大包装比普通装更有吸引力，尤其适合收入有限的消费者群体。

贝恩（Bain & Company）与凯度消费者指数（Kantar）联合发布分析报告显示，高端化、中端化、大包装囤货以及追求高性价比将成为新的消费趋势。特别是在食品和饮料领域，消费者的购买习惯会显著促进市场的发展。

尼尔森发布的《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》中提到，理性消费观念仍然得到延续。调查结果显示，在选择品牌时，受访者更加倾向选择实惠且性价比高的产品。具体来看，43%的受访者表示会严格控制整体消费金额；37%的人则希望通过改变消费方式来找到最优价格或低价商品。

中国食品产业分析师朱丹蓬从市场竞争角度分析认为：企业通过推出大包装饮品，在成熟期采用市场渗透和价格策略。这种做法通常意味着头部企业挤压中小型竞争对手，建立差异化优势，并提供性价比高的产品给消费者。例如，曾经以500毫升产品打入市场的东鹏特饮进入高增长红利期，这也带动了这一细分规格市场的发展。此外，市场上还出现了不同规格如2升、3升私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596和4升的饮用水。这种做法都是基于类似的底层逻辑。

清华大学的品牌营销顾问、爆点战略专家孙巍指出，企业推出大包装产品主要有两个原因：一方面，大瓶装饮料是商家的一个重要爆点营销，随着夏季的到来，大包装饮料主要瞄准餐桌消费场景；另一方面，瓶装市场竞争激烈，市场饱和度高，在这种情况下，守正出奇、另辟蹊径打造家庭爆款是不错的选择。

口感和品质是根本。

关于大包装饮品的趋势是否会持续，如何看待它的未来前景？

朱丹蓬表示，大包装产品可以增加销量和市场份额，但需要确保其便携性和消费体验。此外，企业还需密切关注市场动态及消费者需求变化，以便灵活调整营销策略。他表示，在消费需求更为明确简单的饮品行业，企业将被迫不断创新升级以适应不断变化的市场需求。“多元化”将成为未来趋势，鉴于整个消费端需求趋于多元化的情境下，大包装和不同规格、不同包装的产品需匹配不同的市场、渠道以及不同消费人群。这是快消品未来发展的重要方向。

孙巍指出，尽管户外瓶装消费市场竞争已经非常激烈，但餐桌上的大瓶消费品竞争尚不十分激烈。大包装的产品更适合多人聚餐的需求，在未来会有更高的复合增长速度。

沈萌指出，未来大包装饮料的消费需求与其国家宏观经济环境和居民消费习惯息息相关。

柏文喜指出，鉴于消费者对于健康且经济实惠饮品的需求持续上升，大包装饮料市场展现出巨大的发展潜力。尽管如此，这一领域仍面临激烈的市场竞争与消费者偏好的快速变化。因此，企业需要不断地进行市场调研和产品创新，并通过不断创新以及包装升级来满足消费者对不同消费场景多样化需求的愿望。例如，可以通过增加新口味或引入更多健康成分的方式吸引顾客的关注。 除此之外，企业在产品口感、品质以及健康属性等方面的优化也至关重要，以契合消费者对于高品质生活的追求。

记者孟刚