近日，罗森在济南举办了山东总部的成立仪式，并与本地零售企业“宜快宜慢”签订了一份战略合作协议——未来几年，罗森将力求快速扩展山东市场，在三年内开设至少1000家店铺。首批店面将与宜快宜慢共同打造，并预计于3月开业。

这是罗森进军华北市场的举措之一，并且是其到2025年在中国实现万家店铺目标计划的一部分。

罗森的万店目标在近年来被多次提及。早在2020年，罗森公司社长竹增贞信在接受日本共同社采访时透露，计划到2025年中国店铺数量增至1万家。此后，在2023年，负责中国业务的常务执行董事三宅示修也表示这一目标保持不变。

根据最新数据，《2022年中国便利店Top100公示》显示，在2022年中国便利店排行榜前5的品牌中，除了美宜佳和三家石油连锁便利店之外，罗森是唯一一家跻身中国便利店数量前5名的外资品牌。该公司在2022年运营了5641家门店，到了2023年8月这一数字已经增加到6000家。

根据CCFA的数据，2022年度，在日系便利店领域中，罗森的门店扩张速度最快，新增了1175家门店。相比之下，7-Eleven这一年增加了426家门店，而全家FamilyMart则减少了134家门店。这使得罗森在过去至少三年内都保持着在华外资便利店门店数量最多的记录。 截至2023年4月，罗森已经在全国范围内覆盖了12个省份和直辖市的90个城市。

来源：界面新闻 作者：范剑磊

相比于整体便利店行业表现略显疲软的整体局势，罗森的表现可谓迅猛突破。根据GeoQ Data的品牌数据统计，2023年包括便利蜂、天福便利店以及全家等在内的多家连锁便利店规模均有所收缩，而在大盘方面，只有那些门店数达到5000家以上的企业在2023年的新增开店数量超过了2022年。

这一成就主要归功于罗森独树一帜的加盟体系。

罗森采用分级授权制度，包含区域授权、紧密型加盟和大店加盟等多种形式。

确保罗森门店增速的主要方式是所谓的“大加盟商模式”。2015年，时任罗森上海公司总经理张晟全面推行了“区域大加盟商计划”，即罗森在向其他地区扩张时会选择与当地市场有优势的龙头零售品牌合作。私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596该区域加盟合作伙伴作为区域的总加盟商来扩展当地的罗森门店。

例如，罗森在2016年进入湖北市场后，与中国百集团签署了合作协议，使其成为罗森在湖北地区的独家和特许区域加盟商；到了2017年，当罗森进军南京时，再次与中国南京中央商场展开合作。

通过与拥有资源的合作商合作，罗森减少了早期运营和市场渗透所需的工作量。这种方法下，罗森在2020年的全国门店数达到了3256家，并首次实现了盈利；2019年至2021年间每年的门店增速分别为37%、20%，到2022年时已经开设了第5000家店，在外资便利店品牌中取得了领先地位。

此次进军山东时，罗森选择了具备一定本土优势的合作伙伴作为快慢两便的选择。

据宜快宜慢官网消息，该公司为济南本地的一家新零售连锁品牌，成立于2013年，在2020年获得了由山东文旅集团有限公司旗下投资公司提供的文化基金支持。2022年又获得A+轮资本注入，获投金额数千万人民币。这是山东省内首批完成两轮融资的本土便利店品牌之一。

除了资金外，“宜快宜慢”或许能为罗森提供一些本土资源上的帮助。公开资料显示，“宜快宜慢”的合作方包括当地文旅、轨道交通、烟草、物业与地产等多个领域，在济南，这个连锁品牌的店铺主要集中在CBD商圈，目前在济南已开设超过百家店面，并且在济南商务区的市场占有率超过60%——这也和罗森通常在一二线城市商务区开店的战略相一致。

图源：界面新闻；蔡星卓

中国的便利店开设密度显示北方和南方分布不均。华北地区具有很大的拓展空间。

中国连锁经营协会的《2022中国城市便利店发展指数》报告指出，在城市便利店饱和度方面，东莞的平均数据为每2052人拥有一个便利店，排名全国第一。紧随其后的长沙以2076人/店位列第二位。之后的城市依次是太原、中山和厦门。

从全国来看，便利店行业在南北方市场中形成了明显的对比。其中，在占比较高私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596且超过70%的24小时便利店城市中，集中在了成都、广州、上海、温州、海口、福州和南宁等地，这些城市均位于我国南方区域。

明显的差距来源于便利店所在区域的生存环境、气候条件及人们的生活习惯等因素。在华北地区，便利店经营状况通常被认为处于一个比较艰难的状态，“荒漠化”成了业内人士用来形容该现象的一个词汇；甚至有人戏谑地指出，“寻找一家24小时营业的便利店比找到对象还要难”。

在山东，连锁品牌中，罗森的主要竞争对手或许是7-Eleven，后者早于2012年进入了山东市场，并于2021年起入驻济南、德州和泰安等地。不过从公开报道来看，7-Eleven在山东的扩张速度并不快。

另外，24小时便利店的发展土壤在于拥有快速生活方式和大量商务白领的一、二线城市。而在便利店氛围较为稀缺的华北市场，罗森可能需要进行更多的本土化调整，以免出现“水土不服”的情况。

但是，罗森有一些与众不同的地方，这也许能让它在山东市场有所优势。

罗森善于通过产品的创新吸引年轻人的注意。例如，他们推出了月亮蛋糕、恶魔饭团等广受欢迎的产品，并与IP联名。此外，凭借供应链优势，罗森推出了具有地方特色的食品，如其在广州门店上线的广式菠萝包。开业时还推出过广州限定的“雷猴”零食福袋。

如果罗森达到了万店的目标，将使它成为中国市场上首个拥有如此规模的外资零售品牌。这一成就既给本土便利店带来了竞争压力，同时也加快了各大头部外资品牌的内部竞争程度。