日本的罗森便利商店在中国市场的扩展步伐减缓了。

根据中国连锁经营协会发布的《2024年中国便利店TOP100》榜单显示，罗森在中国的门店数量达到6652家，位居第5名，并且较去年净增了322家。同时，《界面新闻》依据极海品牌监测数据指出，截至6月12日，罗森在运营中的门店总数为6873家。

根据罗森日本官网的数据，自2019年起，罗森便利店在中国市场的开店速度非常快，每年新增店铺数量达到1000家。到2023年8月为止，罗森在中国已经开设了超过6000家门店。然而，相较于以往，近几年来罗森在中国的扩张步伐明显有所减缓。

自2020年以来，罗森不断强调要在2025年前在中国开设一万家店铺的目标。现在距离2025年的期限只剩下一半时间了，从实际开业的数量来看，罗森离这个目标仍然相去甚远。

于是，罗森不得不面对现实，并提出了新的目标。根据《财联社》新消费日报，罗森的目标是在截至2031年2月的财年前，将中国门店数量增加至12,000家——这相当于降低了原有的要求。相对原定于2020年的目标，公司给自己留出了更多时间以实现量级增长。

同时，罗森集团计划在未来六年里将海外门店的数量翻一番，达到约1.4万家，并且几乎与日本国内的门店数量相匹配。

2023年6月13日，界面新闻试图联系罗森（Laox）中国总部进行采访，但该公司暂未回应该请求。

图片来自界面图库。

事实上，在竞争压力下，罗森已经想方设法来保持增长速度。

另一方面是在不断下沉市场。海南罗森一位负责加盟招商工作的工作人员告诉界面新闻，今年以来在海南新开设的加盟城市包括定安、昌江和乐东等四线城市，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596而海口和三亚等主要城市需要根据实际情况进行评估，“我们没办法确定是否已经饱和而不允许新设点。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域多为凌海和大石桥等四线城市。

根据极海品牌的监测数据，罗森目前有超过80%的门店位于一、二线城市，而三线及以下城市的门店占比不到20%。考虑到一线至二城市的市场已较为饱和，进入县级市场对罗森来说显得十分自然的选择。

但这依然无法减轻罗森所面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月的CCFA新消费论坛上发言表示，在过去的一年里，罗森中国在山东济南等多个城市开设了门店，目前已进入17个省份和直辖市中的124个城市。在这次新开的城市中，罗森不可避免地会与当地便利店展开竞争，并且目前便利店行业的竞争已不再仅限于业内。此外，消费者的心理变化也让传统零售业面临更大挑战。

此外，罗森也在探索新业态“罗森小站”，通过改造街边的小商店来加速某些区域的拓展。

在罗森中国官网可以看到，目前公开的“罗森小站”加盟选项集中在粤闽及重庆、成都等西南市场，相比标准店而言，“罗森小站”的门槛大大降低。为吸引更多加盟商，罗森粤闽地区还推出了优惠政策：如果店铺在2025年末前更换成罗森招牌，加盟费全免；在6月内更换，则给予氛围改造费全额补贴。

罗森小站或许并非最近才推出的业态——社交媒体上早在2021年就已有网友称在线下看到了一家罗森小站。公开报道称，目前罗森小站的店铺总数大约为200家，其中在川渝地区有125家店铺，在广东地区则有65家店铺。不过这些数据尚未得到罗森官方确认。

罗森此举似乎是为了抓住南方市场的加密机会。接受“翻牌”这一策略有助于吸引更多夫妻店和百货店的关注，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见的便利店包括美宜佳和天福。根据《2024中国便利店TOP100》的数据显示，美宜佳私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596拥有37943家门店，排名第一；而天福则以7521家门店排名第四。在这种竞争激烈的环境中，罗森不得不放下身段。

这些措施确实让罗森得以快速扩张。

2024年初起，罗森在粤闽地区推行罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊表示，截至年底，在广东省的深圳、东莞、广州、中山、佛山和江门以及珠海市和福建省的厦门、泉州及漳州将超过300家门店。据粤闽罗森公众号透露，今年6月该地区门店总数已达到400家。

但是从总体上来说，罗森在中国的市场竞争变得更加复杂了。

中国连锁经营协会与毕马威联合发布的《2025年中国便利店发展报告》指出，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力，单店每日营收有所降低，平均日销售额为4634.0元。

此外，尽管2024年全国便利店企业在前十大品牌门店数量上保持正增长，各大品牌的门店快速扩张展现出其强大的市场渗透能力和品牌影响力。然而，随着门店数量持续增加，单店营收受到分流影响，导致便利店企业的平均坪效在这一年继续下滑。同时，大型企业与腰部及尾部品牌的日均坪效差距呈现出扩大的迹象。

罗森开始意识到维持竞争优势的必要性。

三宅示修在会上指出，日本罗森今年正值成立50周年之际。日本罗森设立了大变革委员会，并采取了一系列重大举措。最关键的部分包括提升商品质量、优化客户服务和店铺卫生状况以及营造整洁舒适的购物环境。只有在这些方面做到极致，消费者才能真切感受到罗森相比于其他零售业态的便利之处。此外，罗森还积极开展IP联名营销活动，将其称为“快乐的便利”。（卢奕贝）