快消品行业的零售商找到了可持续发展的新策略

最新数据显示，7月份以来，名创优品销售额环比增长了四倍，线上成交同比增长超过40%，1600家门店的销量翻了一番，并且在线上和线下的销售中都实现增长，其中淘宝闪购平台更是达到创纪录的六万单。

名创优品即时零售总经理陈镇杰透露，此次交易达成超出预期，超过70%的新订单来自初次尝试的用户。这些用户的增加不仅打破了原有门店和传统电商的品牌使用人群圈层，还为名创优品带来真正的增长市场。日前品牌在淘宝闪购百货类目上的增长率居首位，并且日均订单量呈2万单以上的高速增长态势。

“在非餐赛道上，淘宝闪购的新用户增长非常好，用户数量翻了一番多，新客户的占比也更提升了；同时买家购买的深度也增加了很多。”陈镇杰表示，越来越多消费者对更多类别商品感兴趣了，这对淘宝闪购品牌来说是个好消息。

此外他注意到品牌订单结构向多元化发展逐渐成为消费者的日常购买习惯。5月份和6月份期间名创优品的出行品类商品在淘宝闪购销售总额同比增长高达110%，一次性旅行用品销售额同比翻涨243%，胸贴增长超240%；美妆品类成交额也实现翻倍，假睫毛销售量增240%，面部彩妆销售量达196%；此外玩具IP产品表现突出，常规毛绒公仔销量增长超百份之一，泡泡玩具增长超过458%。

天猫旗舰店在即时零售赛道的表现与淘宝闪购不同。即时零售赛道的增长侧重于一次性用品等旅行出行需求，私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596以及美妆和女性卫生用品；而淘宝闪购更注重提供便利和即时的购买体验。

陈镇杰认为即时零售本质上是用户及时间空间的扩展能帮助线下店扩大有效率名创优品在淘宝闪购的需求高峰期一般出现在晚上9-12点这类需求正由应急商品转向非应急状态日常家居和礼赠的需求以及IP上的新追新的消费趋势都在呈现

陈镇杰认为，“即时=应急的心态日益明显。一方面有应急类的品牌，在灾难中求生存；另一方面有更多的品牌在追求愉悦感的满足。这给品牌带来差异化的增长机遇。”

据最新报道，目前名创优品日新增店铺数量超过千余家，并且已经在淘宝闪购平台上覆盖了4500多家店面。新铺设的店面主要分布于华南及东北地区，广东佛山、东莞和珠海，吉林长春以及辽宁省沈阳等地表现尤为突出。

以位于成都市的名创优品春熙路36号店为例，在接入淘宝闪购服务后，店铺月订单量环比实现了72%的增长，这意味着更多的差异化年轻消费群体将会汇聚于此。新顾客数量相较于之前有了75%的增长，同时复购用户也相比以往增长了110%，从而形成了线上渠道与线下门店的互动循环。这些新顾客在体验到名创优品的魅力后，有相当部分会选择来店消费，在线上线下的有效互动推动下，店铺迎来了业绩上的良好表现。

“即时零售是线上线下结合的业务，线下有广泛的销售网点、线上拥有丰富的产品SKU，在数量和时间的维度上都能提供多元化的服务。”陈镇杰指出，“淘宝闪购私家侦探，侦探公司，调查公司，查人找物，商务调查，出轨外遇调查，婚外情调查，私人调查，19209219596平台内的消费者有着全品类购买习惯，商家必须从用户需求出发优化商品，提高供应量以满足消费者的多样化消费需求。如果商家能百花齐放的话，那么市场就会更加广阔、更显生机活力。”

针对淘宝闪购的海量目标用户群与丰富的使用场景，名创优品现已同步开发符合即时用户需求的商品，如猫砂、行李箱等。陈镇杰表示：“我们将继续深度运营并进一步拓展与淘宝闪购的合作，在流量激增的同时，通过提升商品的质量价值比及其场景匹配，来提升转化及用户的留存率，并保持持续增长的势头。”

北京大学光华管理学院近日发布报告测算，外卖优惠券预计可撬动约7000亿元的市场增量，对商户线上线下营收均有正面推动作用。淘宝闪购首周数据显示，3724个非餐饮品牌订单数比首次上线时翻倍增长。

自今年5月起，淘宝闪购运用技术创新和商业模式升级，通过海量流量反哺线下产业与服务领域，持续刺激市场消费热情；7月份数据显示，入驻的新品牌数较6月份同比增110%，新增非餐类店铺超万家，为商家带来了增长潜力。新品牌加速入驻，抢占市场红利空间。